长沙兴嘉生物工程股份有限公司是一家专注于安全、环保、新型、高效微量元素饲料添加剂研发、生产、销售的高新技术企业。公司坐落在 “有色金属之乡”——湖南，公司依托湖南发达的冶金资源、丰富的技术和人才优势，以先进的技术为核心，以自主创新为发展理念，通过新产品研发、持续不断的产品改进、检测技术开发和国家标准制定，引领和推动着饲料微量元素行业的发展与进步，积极打造国内外“专业、专门、专行的微量元素专家” ，十多年的沉淀，已成为微量元素行业的领头羊。

一、科技引导发展

兴嘉生物的发展史就是一部中国饲料微量元素的发展史。长期以来，我国的微量元素生产面临着极其尴尬的境遇，虽然贵为微量元素添加剂的出口国，但是出口到欧盟、美国以及东南亚各国的铜源、锌源添加剂均为初级资源性产品，国产的微量元素高端产品如螯合物产品、碱式盐等少之又少。新时期，中国企业开始了新的转型，在这个转型的过程中，谁掌握了核心科技，谁就掌握了市场主动权，占领行业至高点。深谙此道的兴嘉创始人黄逸强，怀揣着中国梦，于2000年，率先在行业内研发、推出羟基蛋氨酸螯合物系列产品。从此，兴嘉在微量元素领域的探索一步一个台阶。2002年，兴嘉参与制订氨基酸螯合物国家标准，推动了国内氨基酸螯合物的有序发展；2003年，兴嘉在国内率先推出碱式盐产品，应用于饲料行业，改变了行业内一直以来使用硫酸盐的状态，同年碱式氯化铜首家获得国家新产品证书，被公认为行业内最有价值的新产品；2006年，碱式氯化锌研制成功，获得国家新产品证书，是首家在全球实现该产品产业化的企业；2007年通过了ISO9001、HACCP及FAMI-QS认证，公司管理与产品质量迈上新台阶；2008年，参与制定碱式氯化铜、碱式氯化锌国家标准……兴嘉每一次新的尝试都引起国内微量元素新的变革。

目前，兴嘉生物形成了以碱式氯化铜、碱式氯化锌为代表的 “新型的无机微量元素”、以氨基酸系列螯合物为核心的“有机微量元素”及 “新型复合微量元素”三大产品体系，成为国内外品种最齐、产品技术含量较高的专业化微量元素饲料添加剂高新技术企业；是国内唯一一家获得两个农业部颁发的饲料和饲料添加剂新产品证书的生产企业；具有多种微量元素螯合物的制备方法与应用专利，掌握了核心工艺技术，具有成熟的规模化生产经验；多次参与制定了氨基酸螯合物、碱式氯化锌、碱式氯化铜等多项微量元素国家标准；拥有和申请了六十多项国家发明专利； 2009年至今，先后举办了三届“微量元素与饲料安全国际论坛”，邀请并组织多名国内外在微量元素生产、检测、研究及应用方面的权威专家和行业精英进行交流互动，被誉为国内当前微量元素学术水平最高、规模最大的行业技术会议。“因为责任，所以创新”的持续创新历程也给企业带来了诸多的荣耀：中国饲料行业最具成长性企业、全国饲料添加剂科技创新优秀企业、湖南省第一批认定的国家高新技术企业、省市“小巨人”企业、长沙市创新型单位、长沙市学习型企业等。前中国饲料工业协会白美清会长在考察了兴嘉生物之后，作了言简意赅的题词——“领先技术，领头企业，领军人物”，将兴嘉的风骨刻画得淋漓尽致。

二、品质诠释使命

一直以来，兴嘉人把“安全、环保、新型、高效”当成自己的神圣使命。新型并非是噱头，与传统微量元素相比，兴嘉生产的新型微量元素克服了传统产品质量不稳定、利用率低、浪费大、污染环境等问题，具有更安全、更环保、更高效的性能特征。如公司的碱式氯化铜替代硫酸铜，碱式氯化锌替代硫酸锌，大大减少了铜离子的助氧化作用及硫酸锌中氧化剂残留的风险。

微量元素饲料添加剂在满足动物健康“体格”生长的同时，其安全性随着民众对食品安全的持续关注以及饲料企业安全责任意识的担当，成为未来微量元素饲料添加剂产品发展的新方向。有志于引导行业发展的兴嘉，把“安全”作为产品发展的第一要义。为把好质量安全关，近几年，兴嘉生物不遗余力，公司建立了从原料控制安全、生产控制安全和应用安全等三大指标支撑的品质管理体系。实行品控上移，产品品质从源头抓起，对所有外购原料均进行定点开发、定点工艺改造、定点控制、定点供应，实现产品质量可追溯，安全有保证。每批原料和中间品均需经过严格控制，达到质量标准方可入库，并定期送原料样品到相关机构进行多达50余项指标的全面检测。公司生产出的所有产品均采用“十道关键控制工序，四次检测，两级复核”，从而确保产品品质优良。品质的管理不仅依靠处处严谨的制度，而且兴嘉在质量体系硬件设备上也给予了巨大的投入，公司采用专业多矿生产系统，设备先进，生产工艺精湛，产品混合均匀度好。公司还建立自己的实验基地——天华动物实验中心，针对微量元素的不稳定性和复杂性，任何一种研发出的成品，在上市前都必须经过天华动物实验中心接受产品真实有效性检测。应用技术中心人员通过亲自培育动物观察，精准地记录和捕捉各种数据和特征，得到产品性能的第一手资料，通过不断地改进和完善，确保用户最终购买的产品物有所值。

随着饲料工业的发展，充分提高产品利用率，减少环境污染也成了饲料行业分支发展的新课题。据统计，在饲料添加剂中微量元素重金属指标存在着严重超标的迹象，而这些未被动物消耗的部分又重新排放到大自然中，造成土壤污染，水体污染等环境问题。兴嘉生物以“使用一代，储备一代，开发一代”为战略目标，不仅着眼当代人的发展需求，而且将发展的目光延伸到后代的权益，强调环保的效应。目前，兴嘉生物提出了“OMS——微量元素最佳营养添加模式”， 以安全、高效，充分发挥动物生产潜能为原则，根据动物生理需求，选择最佳形态微量元素配比的营养模式。这种营养模式通过各元素之间，有机和无机之间的最佳组合，达到整体协同作用，进而提高动物的吸收利用率，降低养殖成本，杜绝资源浪费，减少环境污染，推动饲料行业朝着健康、安全、环保的方向发展。在兴嘉不断地推陈出新的过程中，唯一不变的就是对饲料安全性能的执着，对饲料利用率的追求和对自然环境保护的担当。

三、“1+1”营销模式

“1+1”营销模式是兴嘉结合自身的优势，在营销领域的创新。在兴嘉为客户提供的产品中，一是有形的产品，二是无形的技术服务。产品是载体，技术是核心。这种根据客户的需求 “量身定做”的营销模式，分为售前、售中、售后三个过程，售前通过与客户的交流及实地考察，了解客户的使用现状及使用需求，制作合理的方案，提供使用方法和配方设计。售中选择合适的产品，对生产过程进行全程跟踪，并给予专家级的技术支持。售后了解客户使用公司产品后终端客户的使用情况，并制作效果跟踪报告，为客户使用公司的产品建立信心。这是对传统销售领域单纯“以产品卖产品”模式的巨大突破。作为一家在微量元素上具有先行优势和技术优势的领导企业，兴嘉有这种技术服务的实力，也有传播微量元素新观念、使用新方法的决心与毅力。兴嘉的发展观中，发展的外延被无限放大，发展的主体不仅仅指企业本身，而且还关联着行业整体状态的改进和整体水平的提高的“大发展”。为此，针对微量元素成分复杂、检测标准不统一的问题，兴嘉生物多次举办“微量元素质量控制研讨班”，与行业同仁分享自己的检测技术成果，并将这种培训常态化，发展到每两到三个月组织一次。而面对长期以来饲料原料中微量元素本底值多少的难题，兴嘉生物广泛收集原料样品，检测原料中微量元素的含量，建立“中国饲料原料微量元素数据库”，并计划在完善之后，无偿地对客户开放。

经过多年的发展，兴嘉的产品已经覆盖全国29个省、市或地区，基本上与全国大中型饲料企业建立合伙关系，如新希望、六和、禾丰、康地、安佑、正虹集团等。公司产品还远销美国、澳大利亚、东南亚等地，逐渐形成了国际市场的影响力。通过核心技术的支撑，产品品质的保障，完善的服务体系，而获得在微量元素领域更大的国际话语权，占有更大的国际市场份额成为了兴嘉孜孜不倦的追求。

随着国家对食品安全和环境保护的关注，微量元素产品的技术升级及更新换代成为行业发展的必然趋势。未来已来，兴嘉人承载着光荣与梦想，将继续坚持自主创新发展之路，为实现全球高品质微量元素的研发中心和供应者的宏伟愿景而奋斗不息。